2015
12-08

雙十一之后,微商該何去何從?

本站運營策劃4424編輯日期:2015-12-08

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雙十一已經結束個把星期了,大家估計等收貨都等的心酸了吧。看著阿里巴巴創新高的銷售額數據,我心里又在罵自己,為什么放棄淘寶去做微電商,你看,人家一個雙十一,一天時間就賺了一年的錢了。

回想那年,決定從淘寶轉移到移動電商的時候,其實,就已經徹底放棄淘寶了,只不過現在看著別人賺錢,心理羨慕嫉妒恨吧。

其實,從有雙十一開始,阿里一直就是主宰,其他,都是配角,甚至,連配角都談不上,只是觀眾而已。更別說微商了。

但是,微商造富的神話一直在上演。我不想戳破,只想靜靜的離開。

那么,如今到了年底,微商,到底該何去何從?

其實,這個答案,不想在繼續探討。今天重慶網站建設易優創全網再扒一扒有關微商的那點事。

或許,很多人還是現在才開始做微商,那么,我請你先思考下,什么是微商?你可以不用急著給我答復,我也不需要你馬上可以說出來,相反的,如果你能馬上說出來,基本做不好微商。別問我原因,因為,我知道,你對微商的理解,是這樣的:在微信上賣東西賺錢。

所以,先好好思考一下我說的這個問題吧。在這里,易優創也不展開講什么是微商了。直接講講我覺得微商在接下的發展路徑。

首先,微商發展到現在,高呼聲明顯小了很多,尤其是微商培訓的所謂的營銷大師,很多都已經不見了蹤影,或許已經賺到錢退居幕后了吧。從整個微商環境來看,不管是賣家端,還是買家端,基本已經走入了“平穩期”。這個平穩期,不是理想的買賣交易的發展期,而是一種對事物撥開云霧見天日的觀察期,或者更有可能是不屑一顧期。

具體怎么理解呢?重慶全網營銷就從身邊的例子講講。在去年初到年終,算是微商的暴力發展期,在那一段時間,你在微信上打開附近的人,10個里面有至少有5個的簽名是以招代理,賣貨形式出現的,或者,每天很多附加的人加你,名字開頭都是以xxx創始人,xxx總代開頭的。正是由于這樣的假氛圍,讓很多人都加入到了微商的浪潮中。這里的很多人,或許可以具體說說。主要人群,就是寶媽,學生,以及家庭主婦、白領階層。

據非官方的數據顯示,目前微商人群超過千萬。那么,為什么在超過千萬的人里面,以上這些人居多呢?其實,答案很簡單,因為這些人是低端收入人群,甚至是無收入來源的人群。如果你覺得我說的不對,那我就總結為,想賺錢發財的人,而且是想以簡單暴力的方式發財的人,比如,只要待在家里,玩玩手機就能月入過萬,這樣,帶著孩子,都可以不用上班了。

所以,當這些人加入微商大軍之后,注定是會失敗的。尤其是當微商領軍者以錯誤的方式帶領微商們去開拓這個行業,建立行業秩序的時候,注定這個行業會被質疑,會被唾棄。

當整個微商行業被帶進歪路之后,站在微商之外的人看微商,已經基本明白是什么了,只有當局者迷。當丑陋的面目被相對權威的媒體等曝光之后,剩下的只有避而遠之。

所以,當一切都被大家所知道之后,尤其是當初那些賣家,會更加的敬而遠之,因為,她明白,這個里面,是一個深不見底的死洞,作為有良知的人,心里過不去。而作為局外人,比如,從頭到尾都沒有參與過微商的人,更加會因為內幕的揭秘而排斥微商。

但是,事情并沒有結束。微商,依舊在發展,依舊很多人加入。而且,很多微商,已經變異了。比如,什么三級分銷,5級提成啥的,最終,又將微商帶入了不歸之路。

不過,微商發展到現在,也算是一種對電商的補充吧,至少,算是對做生意渠道的補充。

既然大家已經對微商形成了既定的認識,就是不管是消費者還是商家,首先能夠想到的就是利用微信賣貨,而且最粗暴的就是加好友,刷朋友圈。

所以,最為消費者,已經恨之入骨了。作為商家,這種方式越來越沒效果。接下去的發展,到底該怎么走?

其實,很多創業者已經給出了答案。

1、充分利用社群發展。

上面已經提到,微商,可以算是一種對生意渠道的補充。那么,注定不會成為主流渠道。所以,作為補充,充分發揮微商在社交渠道的優勢,就顯得尤為重要。作為最重要的線上溝通工具,微信發揮了巨大的作用。能夠利用微信,建立客戶管理系統,保持與客戶的持續溝通,了解消費者的需求,根據消費者需求,及時改變策略,提升用戶體驗,創造用戶價值。

說的簡單點,就是建立以消費者為核心的微信群,進行系統化的運營與維護。假如你能夠建立5個500人的消費者微信群,表面看來,覆蓋人數僅僅只有2500個人,可是,深入運營之后的價值,會是2500的幾倍甚至幾十倍。邏輯思維就是最好的例子,會員僅僅幾千人,可是,影響力已經發展到不可估量的地步了。

雖說,目前來看,社群尤其是微信群的活躍度在下降,但是,真正運營好的微信群,還是比較活躍的,就像大家都說微博已經變成了過去式,活躍度在下降,這個僅僅是從整體環境來看而已,事實上,微博的活躍度還是和之前差不多,只是用戶花在微博的時間少了點而已。你也可以看看傳統論壇,比如天涯,貓撲,你肯定會覺得,我們的時間被微信、微博等新興的APP所占據,現在還有人玩天涯嗎?答案是,還是有相當多的人在玩,不信,你發個帖子試試看就知道了。

所以,從上面的例子說來,不管是哪個行業,總要經歷從發展到衰落的,只要他不滅亡,總有用戶在那里守著。所以,在未來的時間內,社群化運營是對微商最好的選擇。尤其是新興的品牌,比如,我自己做的玩味生活,主推就是農特產品,有關吃的東西,大家都感興趣。通過與大家近距離溝通互動,能夠及時掌握信息,作出改變。

2、建立自媒體電商模式

其實,在微信上做生意,不管是做服務還是做產品,最終,走的路子都是媒體化。因為,微信沒有電商平臺,只有媒體平臺。所以,不管做什么,都需要從媒體開始。

既然是媒體開始,那么,就好理解了。最簡單的目的就是獲取資訊,了解時事新聞。于是,依靠微信能夠做媒體的就只有公眾平臺。所以,如果你在玩微信之前,能夠把這些東西想清楚,其實,你不會覺得現在的微商是真正的生意人。在我看來,現在的微商,就是一個過客,跟風湊熱鬧的,最終是會被歷史拋棄的。

從媒體開始,利用公眾平臺,能夠做的事情就很多了。現在可以回頭看看這些高級微商是怎么做的。邏輯思維賣了圖書,顧爺賣了廣告,凱叔講故事做了親子周圍產品。最終都實現了商業化,而且,商業化做的風生水起。拿到投資,估值過億。

如果是你,你會愿意去規劃嗎?愿意去從0開始嗎?愿意堅持每天早上6點半一條語音嗎?我想,你不能,你所想的,就是我現在投入了1000,需要馬上讓他變成10000,于是乎,你只能被那些所謂的微商大師牽著鼻子走。

其實,自媒體電商也并不是每個人都能做,能夠做好的,還是具有真正網絡營銷策劃,產品運營,公眾號運營等方面的才華的人。不然,大家都發財了。所以,對于大部分人來說,尤其是最開始被騙的那部分微商來說,你的被騙在情理之中。那些賺錢的人,也是意料之中,因為,他們懂得人性,懂得營銷,懂得運營。

3、依靠微電商平臺

其實,這個方面,和做淘寶一樣,利用別人的平臺進行銷售。當你沒有足夠的資金,足夠的人脈,足夠的流量的時候,充分利用目前移動電商平臺的流量,最終,不管是繼續留在平臺還是導入自己的平臺(比如公眾號,微信號),都是為了賣的更多。這個方法,現在你必須去做了。因為,移動電商平臺,還沒有巨頭出現。三分天下的時候,你都去參與下,最終,獲利的會是里面的商家,就像餓了么,美團,百度外賣當時地推的時候一樣,補貼除了給消費者,也有給商家,對于商家來說,在競爭階段,只有能夠按照原來的價格賣出去,當然是越多平臺,賣的越多越好。

那么,微商也一樣,作為新手,作為有良知的人,你應該已經放棄代理模式,放棄刷屏模式,應該已經轉向更好的賣貨模式。在中國,商品是不會嫌多的,所以,在微信這么私密的空間里,各種亂七八糟的產品都會存在。就算是在這么開放的淘寶,也有很多不清楚好壞的產品。

但是,作為新時代的微商,你必須去觀察,人們到底需要怎么樣的產品?便宜的產品,淘寶已經一大堆了,為何要在你這里買?

所以,在以白領甚至是金領為主要人群的移動互聯網時代,越來越多的人不僅僅是為了找到便宜的產品,而是為了找到有品位,有保證,安全放心的產品。不信,你看看現在電商市場上各種海淘類的創業公司拿到千萬過億的融資,各類有品質保證的生鮮電商估值過億就知道了,畢竟,VC們的頭腦,比你的頭腦聰明不止100倍吧。

所以,奉勸還想做微商的人,先考慮清楚微商是什么,再下手。


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